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淘宝如何做店铺定位

    自身分析:

全职开店的自由职业者——精心选择项目大学刚毕业暂时没有工作者——时性工作、代销为佳

在校大学生——业余时间多、代销活虚拟产品为主

社会兼职人员——自己公司产品或代销

实体店、企业主——自由产品

2.市场调研:

根据自我分析进行市场调研

可以看淘宝网出售的商品有哪些

分析淘宝网上自己能够提供的产品的特点

3.店铺定位:

根据前期调研,确定自己能做的市场。

①店铺定位是做细分市场还是大众市场。

细分市场需要专业度和排他性资源。大众市场需要规模化运作和良好的服务体制。

②定位低端还是中高端。

4.产品定位:

选择目标客户群,购买者(中老年、女性、宠物、男性,学生、婴幼儿等)

注意事项:卖的好的产品不一定适合自己,销量很小的不代表没有市场

扩展资料:

淘宝店铺(Taobao shop)指的是所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺,淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的,每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面,就是常说的普通店铺。

定位:

1.价格牌

以价格为出击点进行定位,靠价格来打动、吸引顾客。

策略:平价政策,以低价拉动高价

2.专业牌

以优质专业的服务为出击点进行定位,通过自己的专业和耐心来留住顾客。

策略:充分利用店铺页面展示专业性

3.特色牌

寻找出商品的特色做为出击点进行定位,如店铺名称“我的衣服会说话”,卖的不仅是衣服,还有衣服背后的故事,以此激起顾客的购买兴趣。

策略:深度挖掘店铺特色

4.附加牌

增加产品或服务在消费者心目中所具有的价值 ,形成差异性,从而为消费者所记住并能持续购买。

策略:产品种类增多,店铺美化,提升购买服务等

5.情感牌

以情感为出击点进行定位,挖掘顾客的情感需求,从而激起顾客的需求。

策略:跟商品谈恋爱,“我的衣服会说话”,爱上商品背后的故事,挖掘它的情感价值。

参考资料:淘宝店铺-百度百科